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営業提案ステップを細かく定義していますか?ステップは標準化していますかセールスプロセスは共有化すべきですかプロセスは細かく数値把握すべきですかセールスプロセスとして確率を把握していますかスキルとステップは明確ですかプロ野球の「出塁率」「盗塁成功率」のような指標はセールスプロセスに沿って把握していますか。提案成功率、打率。セールス個人の課題に応じた指導は行っていますか
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